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让包装“开口”营销

  来源:车友报  有42人浏览   日期:2015-12-24

文章摘要: 万宝路香烟在发展的过程中曾遇到瓶颈。为了打开市场、扩大销路,他们大胆改造万宝路形象包装采用当时首创的平开盒盖技术,并以......

       万宝路香烟在发展的过程中曾遇到瓶颈。为了打开市场、扩大销路,他们大胆改造万宝路形象——包装采用当时首创的平开盒盖技术,并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。新广告中以美国西部牛仔为品牌形象,吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。第二年,万宝路香烟在美国品牌销量中一跃排名第10位。如今,万宝路已经成为全球知名品牌,品牌价值高达上百亿美元。

       如今,顾客购买商品已经不仅仅是在购买商品的使用价值,满足顾客的心理需求成了值得关注的命题,包装则是满足消费需求非常重要的工具,因为不同的产品包装可以为购买者创造不同的视觉效果和身心体验。因此产品的包装是“无声促销员”,虽然包装并不能说话,但是却比任何促销手段都有效。调查显示,有近六成的消费者是根据产品包装来决定是否购买的。可以看出,包装是商品的脸面和衣着,它作为商品的“第一印象”进入消费者的视线,使商品从琳琅满目的货架上凸显出来,吸引着消费者。

       中国石化易捷坚持“老百姓喝得起的健康好水”的经营理念,打造自有品牌商品易捷·卓玛泉。自2014年推出以来,高品质的饮水体验得到了消费者的一致好评,卓玛泉销售势头强劲。2015年8月世锦赛期间,卓玛泉更换新包装,突出世锦赛元素的同时,西藏好水的形象透过新包装清晰呈现,成为赛场亮点,在竞争激烈的饮用水市场中脱颖而出。在未来,我们还应针对客户的心理需求,设计制作出适合不同客户的个性化包装,有效吸引顾客购买。

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